Jak ulovit ptáčka, aneb ,,Koupím byt ve Vaší lokalitě“

,,Koupím byt ve Vaší lokalitě. Platím hotově. Mladá rodina s dětmi. Nejsem realitka!!! Volejte“. Viděli jste někdy podobný vzkaz? Je Vám povědomý? 

Kdo kdy bydlel v nedávné době na bytě, jistě občas našel podobný lístek ve své schránce, na domovní nástěnce, nebo vylepen na vchodových dveří do domu. Často je lístek psán jakoby rukou, což je zvláštní v době, kdy jsou tiskárna a počítač tak snadno dostupné a budoucí kupec musí napsat jeden vzkaz třeba 1000x, do každé schránky jeden. Pro jistotu, kdyby snad někdo měl pochybovat, bývá ještě dopsáno:,,Nejsem realitka!“ nebo ,,Mladá rodina s dětmi“.

Když je tolik přímých zájemců o byt zrovna ve vaší lokalitě, má vůbec smysl nabízet byt na realitním trhu? Konkrétní zájemce vám píše vlastní rukou, přímo do schránky, má připravené peníze a předem vás ubezpečil, že to není realitní kancelář. Proč tedy platit realitní kanceláři provizi, proč se ještě trápit s prodejem, když už teď máte zájemce o váš byt?

Všechny tyto rukou psané lístky, ve všech městech, na všech sídlištích, po celá ta léta, to vše JSOU (některé) REALITNÍ KANCELÁŘE. Zcela určitě TO NENÍ KUPEC Vašeho bytu.

Proč by dnes, v době internetu, nějaký skutečný zájemce, s penězi na účtu, psal rukou tisíce lístků a obcházel po večerech týdny a měsíce všechny městské čtvrti, dobýval se pracně do zamčených vchodů a vhazoval do stovek schránek svou poptávku? Proč by to dělal? Zadá-li večer u kávy do Googolu:,,Chci koupit byt tam a tam“, vysypou se na něj stovky bytů, s fotografiemi, s podrobným popisem, často s videoprezentacemi. Předem je také informován, kolik za byt prodejce žádá. Chce-li, může si vybrat i servery ,,bez realitky“. Dnešní zájemce má pohodlí širokého výběru, bez nutnosti něco psát, někam chodit, něco roznášet. A nabídka je opravdu veliká. Ano, za všemi těmito lístečky je schovaná realitní kancelář.

Proč to realitní kanceláře dělají? Tady je třeba poznamenat, že tohle nedělají všechny realitní kanceláře. Je to určitý nešvar, ke kterému se uchyluje jen (malá?) část realitních kanceláří. Každá kancelář potřebuje zakázky. Konkurence, ostatně jako ve všech oborech, je ohromná. A tak některé kanceláře přistupují k tomuto poněkud nekorektnímu způsobu. Zneužívají situace, že mnoho lidí netuší, jak to chodí. Navíc, za tím vším je lákavý ,,bonus“ (pro kancelář), že se ozve člověk velmi neznalý, hodně důvěřivý, poddajný a neinformovaný o přibližné ceně, či o běžných zvyklostech při prodeji bytu. A pak už jde jen o náhodu, kdy někdo chce prodat byt a ejhle, ve schránce má poptávku konkrétního zájemce s připravenými penězi. Zavolá tedy na uvedené telefonní číslo.

Jak to probíhá dál? Když takový neobeznámený prodávající zavolá na ono rukou psané číslo, zjistí, že zájemce ani netuší, kde se právě nachází ta dobrá lokalita. Proč? Takových lístků roznášejí makléři tisíce, po celém Vašem městě, po všech městech, v celé zemi, všude, neustále, opakovaně a pořád. Při troše šikovnosti se z hovoru brzy zájemce dozví, kde to vlastně bydlíte (tedy, kde je ta dobrá lokalita). Když si domluvíte se zájemcem prohlídku, právě jste si pozval domů REALITNÍ KANCELÁŘ. A teď už záleží, jak s tím makléř(ka) naloží. To důležité se podařilo. Člověk, který prodává byt si sám, nevědomky pozval realitní kancelář až domů. To je to, oč tu běží. Pastička udělala:,,Klap“.

Je třeba přiznat, že tenhle způsob náboru zakázky není ze strany realitní kanceláře korektní. Ale funguje to. V určité chvíli se potká člověk, který chce prodat byt a člověk, který byty prodává a tvrdí mu, že už teď má nejméně pět klientů, kteří tento byt vezmou okamžitě. Není to sice pravda, ale krásně se to poslouchá a mnoho lidí nakonec doslova zabere. Byli tak vlastně uloveni na návnadu ,,lísteček“. Proto se dál a dál takové lístky objevují v našich schránkách.

Vy už víte, jak to je. Chcete-li prodat svůj byt, ať už sami, nebo prostřednictvím realitní kanceláře, nestavějte se do role toho uloveného. Jste ten nejdůležitější, jste vlastník bytu, který chcete prodat. Bez prodejce není prodej. Chcete-li prodávat pohodlně, ale profesionálně, relativně rychle, bez možných rizik, za nejvyšší možnou prodejní cenu, vyberte si svou ,,dobrou“ realitní kancelář. Jak? Něco o tom píši třeba tady.

V každém případě Vám držím palce, mnoho štěstí.

Movit-reality s.r.o., www.movit.cz